Er is een reden waarom uitbestede content vaak zo nietszeggend aanvoelt. Niet omdat de schrijver zijn werk niet kan, maar omdat hij te weinig te horen krijgt om iets specifieks te kunnen maken. Zonder input over wat er echt speelt bij jouw klanten blijft er niets over dan algemeenheden. Dit artikel gaat over hoe je dat voorkomt.
Welke content levert daadwerkelijk aanvragen op?
Content die een concrete vraag beantwoordt die mensen stellen vlak voordat ze kopen. Denk aan wat iets kost, waar je op moet letten bij het kiezen, en wat het verschil is tussen twee opties. Inspirerende verhalen over je bedrijf leveren zelden aanvragen op, hoe leuk ze ook zijn om te maken.
| Soort content | Levert op | Wanneer inzetten |
|---|---|---|
| Wat kost het | Aanvragen, hoge intentie | Altijd, wordt het meest gezocht |
| Waar let je op bij het kiezen | Aanvragen, vertrouwen | Bij dure of complexe diensten |
| Vergelijkingen tussen opties | Aanvragen | Als klanten twijfelen tussen aanbieders |
| Uitleg van je vakgebied | Zichtbaarheid | Voor de bredere vindbaarheid |
| Verhalen over je bedrijf | Vertrouwen | Ondersteunend, niet als hoofdmoot |
Wat de meeste bedrijven vergeten: de vragen die je in verkoopgesprekken het vaakst krijgt, zijn precies de artikelen die je moet schrijven. Iemand stelt die vraag namelijk niet alleen aan jou, hij tikt hem ook in bij Google.
Hoe voorkom je dat content generiek wordt?
Door je vakkennis systematisch over te dragen in plaats van te hopen dat de schrijver het zelf verzint. Neem een gesprek van een uur op waarin je uitlegt welke vragen klanten stellen, welke fouten ze maken en waar je het met concurrenten oneens bent. Dat uur is meer waard dan tien briefings.
- 1Neem één keer een uitgebreid gesprek op over jouw vak. Daar haalt een goede schrijver maanden aan onderwerpen uit.
- 2Deel echte vragen uit verkoopgesprekken en mails. Letterlijk, in de woorden van de klant.
- 3Vertel waar je het oneens bent met de rest van je branche. Daar zit je onderscheidend vermogen.
- 4Geef concrete cijfers en voorbeelden. Zonder getallen blijft elk artikel vaag.
- 5Lees de eerste drie stukken zelf na op vakinhoudelijke juistheid. Daarna wordt het steeds minder werk.
Zou een concurrent dit artikel met een andere naam eronder kunnen publiceren zonder dat iemand het merkt? Dan is het te algemeen. Goede content bevat iets dat alleen jij kunt vertellen.
Wat kost contentmarketing uitbesteden?
Reken op 150 tot 400 euro per artikel bij losse teksten, en op 750 tot 2.500 euro per maand voor een doorlopend traject inclusief strategie en onderzoek. Video ligt hoger en wordt doorgaans per project gerekend.
| Vorm | Indicatie | Wat erin zit |
|---|---|---|
| Los artikel | €150 – €400 | Schrijven op basis van jouw briefing |
| Artikel met onderzoek | €300 – €600 | Zoekwoordonderzoek en concurrentieanalyse |
| Doorlopend traject | €750 – €2.500 p/m | Planning, schrijven, publiceren, meten |
| Video en beeld | Per project | Sterk afhankelijk van productie |
Hoeveel content heb je nodig?
Twee tot vier goed onderbouwde artikelen per maand is voor de meeste bedrijven genoeg. Consistentie weegt zwaarder dan volume: twaalf sterke stukken per jaar die blijven ranken, doen meer dan vijftig oppervlakkige die niemand vindt.
Belangrijker dan aantallen is dat je content bij elkaar hoort. Een reeks artikelen rond hetzelfde thema, die naar elkaar verwijzen, presteert beduidend beter dan losse stukken over willekeurige onderwerpen. Zoekmachines herkennen dat patroon en waarderen het.
Waar let je op bij het kiezen van een schrijver of bureau?
Kijk of ze vragen stellen over jouw vak voordat ze een offerte maken. Een partij die direct met een prijs per artikel komt zonder te weten wat je verkoopt, gaat algemene teksten leveren. Vraag ook altijd om werk in een vergelijkbare branche.
- Ze stellen inhoudelijke vragen voordat ze een prijs noemen.
- Ze kunnen uitleggen op welke zoekvraag een artikel inspeelt en hoeveel volume daarop zit.
- Ze vragen naar je verkoopgesprekken, niet alleen naar je diensten.
- Ze leveren een proefstuk of hebben werk waar je iets aan kunt afmeten.
- Ze denken mee over wat een lezer daarna moet doen, niet alleen over de tekst zelf.
Wil je content die wel aanvragen oplevert?
We kijken naar de vragen die jouw klanten stellen en laten zien welke daarvan gezocht worden in Google. Dertig minuten, kosteloos.
Plan een gratis gesprek